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         兩個(gè)條例的出臺(tái)，引起了社會(huì)普遍關(guān)注，也牽動(dòng)了人們敏感的神經(jīng)。一些人躍躍欲試，認(rèn)為直銷市場開放，意味著掙大錢的機(jī)會(huì)來了；也有一些人憂心忡忡，認(rèn)為傳銷有可能會(huì)借“直銷”之名卷土重來，擾亂社會(huì)安定和市場秩序。針對這些不同的看法，記者近日采訪了有關(guān)部門和專家，請他們對條例進(jìn)行解讀。

 

直銷與傳銷界定明確

 

         近日，本報(bào)接到了不少咨詢電話，大都是詢問自己或親友正在做的“直銷”是否合法。山東一位讀者來電說，他的一位朋友正在搞某一品牌的保健品直銷，而且手下發(fā)展了一個(gè)直銷團(tuán)隊(duì)，這位朋友的收入與“團(tuán)隊(duì)”的工作業(yè)績掛鉤。聽了朋友的介紹，這位山東讀者覺得很困惑，他想知道直銷和傳銷到底有何不同，像這種“團(tuán)隊(duì)直銷”法律是否允許。

        國家工商總局公平交易局打擊傳銷處處長吳雁解釋說，剛剛出臺(tái)的兩個(gè)條例，對直銷和傳銷進(jìn)行了明確界定。直銷是指直銷企業(yè)招募直銷員，由直銷員在固定營業(yè)場所之外直接向最終消費(fèi)者推銷產(chǎn)品的經(jīng)銷方式。也就是說，直銷員的職責(zé)就是把企業(yè)的產(chǎn)品面對面地推銷給消費(fèi)者，并根據(jù)自己的銷售業(yè)績計(jì)取報(bào)酬。

        傳銷與直銷的最大不同點(diǎn)是，傳銷不是或不全是靠銷售產(chǎn)品來計(jì)取報(bào)酬的，其典型表現(xiàn)有三種：一是“拉人頭”，員工靠發(fā)展“下線”來獲取報(bào)酬；二是收取高額入門費(fèi)，企業(yè)要求員工先要花高價(jià)買產(chǎn)品，或交一筆可觀的費(fèi)用后才能加入；三是多層次計(jì)酬，員工的報(bào)酬既包括銷售業(yè)績，也包括其發(fā)展“下線”的業(yè)績。

        因此，如果員工只是單純地把產(chǎn)品直接銷售給顧客，并按銷售業(yè)績獲取報(bào)酬，就是合法的直銷；如果員工除銷售產(chǎn)品之外，還可以靠發(fā)展“下線”或團(tuán)隊(duì)來獲取更多的報(bào)酬的話，就是非法的傳銷。像上面山東這位讀者提到的，收入不僅看自己的銷售業(yè)績，還與手下“團(tuán)隊(duì)”的業(yè)績掛鉤，那就是傳銷，是法律明令禁止的。

        吳雁說，近年來，打著直銷幌子從事傳銷的案件在我國時(shí)有發(fā)生。去年查處的重慶“歐麗曼”傳銷案，曾使全國2000多名大學(xué)生受騙上當(dāng)。目前，國家工商總局正在考慮建設(shè)相關(guān)網(wǎng)站，對已經(jīng)查處的傳銷活動(dòng)予以公示，幫助廣大群眾認(rèn)清傳銷真面目。

 

直銷“一夜暴富”不可能

 

        直銷減少了中間環(huán)節(jié)，省去了店鋪?zhàn)饨鸬荣M(fèi)用，降低了企業(yè)的運(yùn)營成本。特別是直銷與消費(fèi)者面對面，直銷員可以詳細(xì)地向消費(fèi)者講解產(chǎn)品的性能和功用，服務(wù)更富于個(gè)性化。因此，直銷作為一種現(xiàn)代經(jīng)銷模式，在市場上很有競爭力。但是，直銷并不像一些人描述的那樣，可以“一夜暴富”掙大錢。

         我國允許的直銷，一個(gè)很重要的特征是直銷人員直接面向最終消費(fèi)者售貨，不能靠發(fā)展人員牟利。這樣，所有的直銷員都處在同一層面上，直銷員之間就沒有上下層關(guān)系，也不分先來后到。一個(gè)直銷員掙錢多少，完全由銷售業(yè)績說了算。

        北京商業(yè)干部管理學(xué)院院長楊謙認(rèn)為，對那些確實(shí)想通過誠實(shí)勞動(dòng)來獲得收入的人來說，直銷還是一個(gè)存在賺錢機(jī)會(huì)的行業(yè)。按照直銷條例規(guī)定，直銷員可以從商品銷售額中獲得30%的報(bào)酬。這樣，直銷人員只要勤奮地工作，把更多的產(chǎn)品賣給消費(fèi)者，他就能夠得到比社會(huì)平均收入水平相對高的收入。

        楊謙提醒那些想從事直銷的人，直銷只是一種普通的銷售方式，在收入上不應(yīng)抱有過高的期望值。很多受騙上當(dāng)?shù)娜耍赡茉谛撵`深處都有“快速致富”念頭，老想著天上掉餡餅。這種心態(tài)很容易聽信非法傳銷組織的宣傳，以致誤入歧途，做出害人害己的事情。

 

加入直銷還需慎重

 

        隨著《直銷管理?xiàng)l例》的頒布，直銷市場的發(fā)展格外引人關(guān)注。那么，哪些企業(yè)適合進(jìn)入直銷領(lǐng)域，哪些產(chǎn)品適合直銷方式，哪些人員可以從事直銷職業(yè)呢?

        吳雁說，條例對企業(yè)進(jìn)入直銷市場設(shè)定了相當(dāng)高的門檻，需要滿足若干條件：比如，連續(xù)5年沒有重大違法經(jīng)營記錄；注冊資本不少于8000萬元人民幣；設(shè)立公司之初要在指定銀行存入2000萬元的保證金；并且具備信息披露制度。這意味著一個(gè)企業(yè)做直銷，前期投入相當(dāng)大，要有足夠的注冊資金、保證金；后期工作也很繁重，比如培訓(xùn)直銷員，設(shè)立分支機(jī)構(gòu)和服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，定期進(jìn)行信息披露等；而一旦企業(yè)出現(xiàn)了違法違規(guī)行為，受到的處罰也相當(dāng)重。

        吳雁強(qiáng)調(diào)，直銷并不是一個(gè)對于所有企業(yè)都適合的靈丹妙藥，在國外直銷也只是眾多現(xiàn)代銷售方式中的一種，所占的比例大約只有1%到2%。因此，企業(yè)進(jìn)入直銷領(lǐng)域還須三思，要考慮自己的經(jīng)濟(jì)實(shí)力、管理能力和商品是否適合直銷。對于直銷商品的范圍，目前商務(wù)部和國家工商總局正在進(jìn)行研究，商品范圍的選擇，主要是根據(jù)市場情況、消費(fèi)者需求以及商品自身特點(diǎn)來定。商品范圍一經(jīng)確定，有關(guān)部門將向社會(huì)及時(shí)公布。

        對于那些想要從事直銷行業(yè)的人，專家給出的忠告是：不要操之過急，等等看。因?yàn)?，《直銷管理?xiàng)l例》要到12月1日才實(shí)施，目前國家有關(guān)部門還沒有向任何企業(yè)頒發(fā)直銷牌照。直銷企業(yè)尚不存在，做直銷員更無從談起。所以，想要從事直銷行業(yè)的人，需要等條例正式實(shí)施后，看看有哪些企業(yè)得到了牌照，再從中選擇加入。

（《人民日報(bào)》 李麗輝）

 

傳銷&直銷

 

傳銷的三種典型形式

  ?。ㄒ唬┙M織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，對發(fā)展的人員以其直接或者間接滾動(dòng)發(fā)展的人員數(shù)量為依據(jù)計(jì)算和給付報(bào)酬（包括物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)和其他經(jīng)濟(jì)利益，下同），牟取非法利益的；

  　（二）組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的；

  ?。ㄈ┙M織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員發(fā)展其他人員加入，形成上下線關(guān)系，并以下線的銷售業(yè)績?yōu)橐罁?jù)計(jì)算和給付上線報(bào)酬，牟取非法利益的。

———《禁止傳銷條例》

 

哪些人不能從事直銷員職業(yè)

 

  ?。ㄒ唬┪礉M18周歲的人員；

 　 （二）無民事行為能力或者限制民事行為能力的人員；

 　 （三）全日制在校學(xué)生；

  ?。ㄋ模┙處?、醫(yī)務(wù)人員、公務(wù)員和現(xiàn)役軍人；

  ?。ㄎ澹┲变N企業(yè)的正式員工；

  ?。┚惩馊藛T；

 　 （七）法律、行政法規(guī)規(guī)定不得從事兼職的人員。