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原料是化妝品品質(zhì)與功效的基礎(chǔ)支撐，直接決定了產(chǎn)品的性能與市場表現(xiàn)。長期以來，在我國化妝品供應(yīng)鏈體系中，國外化妝品原料公司占據(jù)主導(dǎo)地位。不過，近年來這一情況發(fā)生明顯改變：在政策的有力引導(dǎo)與扶持下，我國化妝品原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境不斷優(yōu)化；與此同時，國內(nèi)相關(guān)企業(yè)爭相發(fā)力，持續(xù)加大科研投入、加快技術(shù)創(chuàng)新步伐，我國化妝品原料產(chǎn)業(yè)迎來蓬勃發(fā)展的新局面。

這一發(fā)展態(tài)勢，有力推動我國化妝品原料逐步實現(xiàn)國產(chǎn)替代。還有部分具有前瞻視野和雄厚實力的原料企業(yè)，更是將目光投向境外市場，積極拓展境外業(yè)務(wù)版圖，參與到激烈的國際市場競爭中，為美麗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展注入強(qiáng)勁的“動能”。

原料為基  鍛造產(chǎn)業(yè)“硬實力”

原料在化妝品體系中居于核心地位，被譽為化妝品的“芯片”。這是由化妝品的性質(zhì)和市場消費認(rèn)知兩方面因素決定的。

從不同國家和地區(qū)發(fā)布的相關(guān)法規(guī)來看，盡管各個國家和地區(qū)對化妝品的定義存在差異，但已形成共識：化妝品是由一種或者多種成分組成的混合物，經(jīng)特定工藝調(diào)配而成；在絕大多數(shù)情況下，各成分間不發(fā)生化學(xué)反應(yīng)，也不產(chǎn)生新物質(zhì)。因此，化妝品的性質(zhì)是各組成成分性質(zhì)的疊加，化妝品原料的功能及安全性對化妝品整體的功能及安全性具有決定性作用。

在市場消費認(rèn)知層面，隨著信息傳播愈發(fā)便捷，消費者獲取化妝品信息的渠道更加廣泛多樣，消費理念逐步轉(zhuǎn)變。他們不再滿足于產(chǎn)品的品牌和外觀，而是更加注重產(chǎn)品的成分和實際功效，“成分黨”“配方黨”“功效黨”大量涌現(xiàn)。在社交平臺上，“美妝達(dá)人”對各種化妝品成分的詳細(xì)解讀和評測，讓消費者對化妝品原料有了更深入的了解。例如，煙酰胺因美白功效而備受關(guān)注，許多消費者在購買美白產(chǎn)品時，會特意查看產(chǎn)品成分中是否含有煙酰胺，以及該成分在成分表中的排序。而化妝品作為消費者自主選擇消費的產(chǎn)品，品牌方為了迎合消費者的需求，紛紛將原料成分作為核心賣點。一些品牌會突出宣傳產(chǎn)品使用了某種植物提取物或先進(jìn)科技成分，以吸引消費者的目光，提升產(chǎn)品的競爭力。

基于以上兩方面因素，原料在化妝品產(chǎn)業(yè)生態(tài)中占據(jù)著極其重要的位置。2025年2月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《支持化妝品原料創(chuàng)新若干規(guī)定》（以下簡稱《規(guī)定》），圍繞優(yōu)化新原料注冊備案分類技術(shù)要求、推進(jìn)新原料與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品同步申報、加強(qiáng)新原料創(chuàng)新服務(wù)和應(yīng)用轉(zhuǎn)化等方面提出9條舉措，鼓勵化妝品原料創(chuàng)新，促進(jìn)化妝品產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。同期，國家藥監(jiān)局發(fā)布的相關(guān)政策解讀中提到，新質(zhì)生產(chǎn)力的核心在于創(chuàng)新，而化妝品行業(yè)的創(chuàng)新源頭則在于原料的創(chuàng)新。這無疑是對原料核心基礎(chǔ)地位的肯定。同年11月，國家藥監(jiān)局發(fā)布《關(guān)于深化化妝品監(jiān)管改革促進(jìn)產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見》（以下簡稱《意見》），進(jìn)一步支持化妝品原料技術(shù)創(chuàng)新，提出要完善新原料分類管理及技術(shù)評價體系，探索建立符合國情且與國際接軌的原料命名規(guī)則；構(gòu)建研發(fā)審評協(xié)同機(jī)制，對符合條件的新原料設(shè)立前置咨詢通道。

事實上，原料創(chuàng)新不僅能為化妝品帶來新的功效和賣點，推動整個產(chǎn)業(yè)實現(xiàn)技術(shù)升級，還有助于提升我國化妝品產(chǎn)業(yè)的國際競爭力以及在高端原料領(lǐng)域的市場地位。

巨頭領(lǐng)跑  國際市場高度集中

基于化妝品原料在化妝品產(chǎn)業(yè)中的重要地位，化妝品產(chǎn)業(yè)發(fā)達(dá)的國家及地區(qū)均重視化妝品原料的開發(fā)和應(yīng)用。從全球范圍來看，化妝品原料供應(yīng)商的市場格局表現(xiàn)出顯著的集中性，核心參與者主要為傳統(tǒng)歐美化工巨頭。

LP Information頭部企業(yè)研究中心調(diào)研結(jié)果顯示，全球范圍內(nèi)化妝品原料生產(chǎn)商主要包括瑞士香精香料企業(yè)帝斯曼-芬美意、德國化工企業(yè)巴斯夫、美國香精香料企業(yè)International Flavors & Fragrances（IFF）、德國香精香料和植物提取物企業(yè)德之馨等，這些企業(yè)均躋身2023年全球化妝品原料前十強(qiáng)廠商，合計市場份額占全球市場份額的45%左右。

在這些國際龍頭企業(yè)中，巴斯夫憑借全產(chǎn)業(yè)鏈布局與綜合技術(shù)實力，德之馨依靠植物提取物優(yōu)勢和銷售策略，成為極具代表性的行業(yè)標(biāo)桿。

作為全球領(lǐng)先的化工企業(yè)，巴斯夫在全球化妝品原料領(lǐng)域占據(jù)重要位置。目前，該公司營收規(guī)模龐大，核心業(yè)務(wù)包括化學(xué)品、材料、工業(yè)解決方案、營養(yǎng)與護(hù)理業(yè)務(wù)領(lǐng)域，自主業(yè)務(wù)包括表面處理技術(shù)和農(nóng)業(yè)解決方案。該公司披露的2025年財務(wù)數(shù)據(jù)顯示，2025年巴斯夫全球銷售額近600億歐元。其產(chǎn)品包括表面活性劑、乳化劑、聚合物、油脂、化妝品活性成分等，基本涵蓋了化妝品原料各個領(lǐng)域。巴斯夫憑借強(qiáng)大的生產(chǎn)能力和廣泛的產(chǎn)品布局，在全球化妝品原料市場占據(jù)著重要份額。

德之馨是全球主要的香精香料和植物提取物公司之一。近十幾年來，該公司加大對中國市場的重視程度，研發(fā)出的4-叔丁基環(huán)己醇、羥苯基丙酰胺苯甲酸、對羥基苯乙酮等成分，滿足了中國市場需求。同時，該公司采用科學(xué)銷售策略，使其產(chǎn)品在中國市場迅速獲得認(rèn)可，市場份額顯著攀升。

此外，美國特種化學(xué)品公司路博潤雖未躋身2023年十強(qiáng)，但實力同樣強(qiáng)勁，其代表產(chǎn)品CarbopolR系列聚合物能增加產(chǎn)品的黏稠度，被廣泛使用。而路博潤不僅是各類原料的提供者，在個護(hù)、洗護(hù)、護(hù)膚等領(lǐng)域還掌握了核心技術(shù)，在肽類、合成小分子、生物技術(shù)和植物活性成分等領(lǐng)域均有技術(shù)積累，能為企業(yè)提供護(hù)膚、防曬護(hù)理、護(hù)發(fā)、皮膚清潔、化妝品等品類的解決方案。聯(lián)合利華和歐萊雅等國際知名品牌均與路博潤建立了合作關(guān)系。

不難看出，國際巨頭之所以在化妝品原料市場占據(jù)明顯優(yōu)勢地位，主要有三方面原因。一是公司營收規(guī)模龐大，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全球，在實現(xiàn)化妝品原料規(guī)?；a(chǎn)后，擁有充足且穩(wěn)定的銷售市場；二是常年投入大量資源開展研發(fā)，能夠緊跟市場動態(tài)和消費者需求變化，持續(xù)滿足消費者多樣化需求；三是能提供配套的配方服務(wù)支持體系，形成完善的服務(wù)鏈條，從原料供應(yīng)到產(chǎn)品配方設(shè)計，為客戶提供一站式服務(wù)，進(jìn)一步增強(qiáng)了市場競爭力。

新銳涌現(xiàn)  國內(nèi)創(chuàng)新日漸活躍

在我國化妝品原料市場，國際巨頭憑借先發(fā)優(yōu)勢，曾一度占據(jù)主導(dǎo)地位。但近年來，隨著我國化妝品領(lǐng)域相關(guān)政策持續(xù)優(yōu)化，化妝品市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，消費者對化妝品的需求日益多樣化和個性化，以及消費者對本土品牌的認(rèn)可度及接受度越來越高，我國化妝品原料企業(yè)迎來了難得的發(fā)展機(jī)遇期。

在政策端，自2021年《化妝品監(jiān)督管理條例》正式施行以來，我國化妝品監(jiān)管法規(guī)體系逐漸完善，為化妝品原料創(chuàng)新和行業(yè)健康可持續(xù)發(fā)展?fàn)I造了良好環(huán)境。2025年，《規(guī)定》和《意見》的發(fā)布，更是為我國實現(xiàn)從“制妝大國”到“制妝強(qiáng)國”的跨越提供了有力支持。

在市場端，我國化妝品市場正加速擴(kuò)容。國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，我國限額以上單位化妝品類消費品零售額從2020年的3400億元增至2025年的4653億元，整體呈穩(wěn)步增長態(tài)勢。根據(jù)中國香料香精化妝品工業(yè)協(xié)會發(fā)布的數(shù)據(jù)，2025年我國化妝品市場規(guī)模再創(chuàng)新高，全渠道交易額突破1.1萬億元，同比增長2.83%。

在這一背景下，我國化妝品原料企業(yè)快速成長，積極投入研發(fā)，不斷探索創(chuàng)新，在研發(fā)實力、技術(shù)工藝、生產(chǎn)水平等方面均有了顯著提升，并逐漸在部分領(lǐng)域表現(xiàn)出較大的競爭優(yōu)勢。尤其在表面活性劑、合成油脂、植物提取物、防曬劑、生物合成功效成分等多個領(lǐng)域取得重大突破，實現(xiàn)了本土化生產(chǎn)。相關(guān)企業(yè)憑借充足產(chǎn)能、優(yōu)越地理位置等優(yōu)勢，在國內(nèi)市場占據(jù)了一定份額。

例如，在表面活性劑領(lǐng)域，天賜材料、麗臣實業(yè)、贊宇科技等憑借氨基酸型表面活性劑占據(jù)了國內(nèi)表面活性劑原料市場的龍頭地位。在防曬劑領(lǐng)域，科思股份依靠良好的質(zhì)量管理和產(chǎn)能優(yōu)勢，其防曬劑產(chǎn)品的總銷售量和市場份額在行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位。在生物合成功效原料領(lǐng)域，以華熙生物、福瑞達(dá)、安華生物等為代表的企業(yè)，通過技術(shù)創(chuàng)新及工藝改進(jìn)，提高了玻尿酸的產(chǎn)量及質(zhì)量，重塑了全球玻尿酸產(chǎn)業(yè)格局；重組膠原蛋白領(lǐng)域誕生了諸如巨子生物、錦波生物、暨源生物、創(chuàng)健醫(yī)療、聚源生物等多家企業(yè)，這些企業(yè)的崛起，標(biāo)志著我國在合成生物學(xué)領(lǐng)域取得了重要突破，為我國化妝品原料產(chǎn)業(yè)發(fā)展注入了新活力，也為我國化妝品行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展提供了堅實的原料支撐。

遠(yuǎn)航逐浪  開拓全球嶄新市場

在夯實發(fā)展根基、深耕國內(nèi)市場的基礎(chǔ)上，我國化妝品原料企業(yè)將目光投向境外，揚帆出海，探尋更為廣闊的發(fā)展空間。

我國化妝品原料企業(yè)的出海方式一般有兩種。

一是直接與國際頭部化妝品企業(yè)合作，參與到頭部企業(yè)的全球供應(yīng)鏈體系中。與國際頭部化妝品企業(yè)建立合作，意味著我國化妝品原料得到了國際高端市場的認(rèn)可，這對于提升品牌形象和我國企業(yè)的國際市場地位具有很大的推動作用。然而，國際頭部企業(yè)對供應(yīng)商的要求較高，從原料的質(zhì)量、穩(wěn)定性，到生產(chǎn)工藝、環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)等，都建立了嚴(yán)苛的標(biāo)準(zhǔn)。我國企業(yè)需要投入大量的時間和資源進(jìn)行研發(fā)、改進(jìn)工藝并獲取認(rèn)證，才能滿足合作要求。而且，從初步接洽到建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，往往需要經(jīng)歷漫長的談判和磨合，這無疑是一個巨大的考驗。

二是與出海目的地的原料貿(mào)易商合作。這種方式有助于幫助我國企業(yè)迅速鋪開境外市場。借助出海目的地貿(mào)易商成熟的渠道和網(wǎng)絡(luò)，我國企業(yè)能夠快速觸達(dá)當(dāng)?shù)刂行⌒突瘖y品企業(yè)，建立合作關(guān)系。但是，在此過程中，如何建立互信、共贏的合作關(guān)系，確保雙方在市場推廣、價格控制、售后服務(wù)等方面協(xié)同一致，是我國企業(yè)需要解決的問題。

目前，我國已有部分原料企業(yè)在境外成功落子布局，積極參與到全球化妝品產(chǎn)業(yè)鏈中。例如，根據(jù)科思股份披露的信息，該公司的產(chǎn)品已進(jìn)入國際主流市場，防曬劑等化妝品活性成分主要客戶包括帝斯曼-芬美意、拜爾斯道夫、寶潔、歐萊雅、默克、強(qiáng)生等大型跨國化妝品公司和專用化學(xué)品公司；合成香料主要客戶包括奇華頓、IFF、德之馨、高砂、曼氏、高露潔等全球香精香料公司和口腔護(hù)理品公司。近日，科思股份的氨基酸表面活性劑與吡羅克酮乙醇胺鹽已成功進(jìn)入聯(lián)合利華等全球日化頭部品牌的供應(yīng)鏈體系。福瑞達(dá)2025年半年度報告顯示，公司成為全球70多個國家及地區(qū)的透明質(zhì)酸鈉產(chǎn)品供應(yīng)商，在國外市場主要采用代理商銷售和直營相結(jié)合的模式。

然而，我國化妝品原料企業(yè)在出海過程中還面臨一些問題亟待解決，可以歸因于外因和內(nèi)因兩方面。

在外部因素方面，受不同國家及地區(qū)的法規(guī)差異、國際貿(mào)易不確定性等因素影響，我國化妝品原料出海存在一定難度及風(fēng)險。

在內(nèi)部因素方面，一是人才短缺，國際貿(mào)易涉及多個環(huán)節(jié)，需要大量熟悉國際貿(mào)易規(guī)則、流程和不同市場文化的專業(yè)人才，但目前部分企業(yè)此類人才儲備不足，這在一定程度上影響境外業(yè)務(wù)的順利開展；二是基礎(chǔ)研究有待進(jìn)一步加強(qiáng)；三是企業(yè)固有思維尚未完全轉(zhuǎn)變，部分企業(yè)未充分考慮境外市場的文化、消費習(xí)慣等差異，在產(chǎn)品推廣和客戶服務(wù)方面沒有做到因地制宜，導(dǎo)致市場接受度不高。

出海雖充滿挑戰(zhàn)，但也蘊含無限機(jī)遇。隨著企業(yè)不斷突破技術(shù)瓶頸，提升產(chǎn)品質(zhì)量和競爭力，我國化妝品原料必將在全球化妝品原料市場中占據(jù)更重要的地位，為全球化妝品產(chǎn)業(yè)的創(chuàng)新變革貢獻(xiàn)更多力量。

延伸閱讀

講好化妝品原料出海故事

我國化妝品原料行業(yè)雖起步較晚，但歷經(jīng)多年的深耕探索和穩(wěn)步發(fā)展，正逐漸在國際市場嶄露頭角。

近年來，我國化妝品原料企業(yè)通過“試用—改進(jìn)—提升—使用”模式成功出海，即先由境外化妝品企業(yè)試用原料，再根據(jù)對方提出的改進(jìn)建議對原料進(jìn)行優(yōu)化、提升，最終實現(xiàn)原料的規(guī)?；捎谩Ｔ谶@一過程中，企業(yè)不僅推動原料走向國際市場，還實現(xiàn)了自身技術(shù)水平的顯著提升，為后續(xù)拓展境外市場創(chuàng)造了更多機(jī)遇。

與此同時，我國化妝品原料出海迎來多重窗口期。部分國家及地區(qū)對化妝品原料的事前監(jiān)管要求相對寬松，降低了企業(yè)市場準(zhǔn)入門檻；消費者對產(chǎn)品溯源關(guān)注度持續(xù)提升，促使化妝品企業(yè)更加重視原料來源，希望在原料研發(fā)與生產(chǎn)環(huán)節(jié)形成獨特故事與價值內(nèi)涵，而我國深厚的歷史文化底蘊恰好契合這一需求；伴隨消費者需求日新月異，產(chǎn)品迭代節(jié)奏不斷加快，我國企業(yè)能夠快速響應(yīng)市場變化，及時調(diào)整產(chǎn)品策略，推出貼合市場偏好的新品。因此，我國化妝品原料企業(yè)應(yīng)順勢而為，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢，大力拓展境外業(yè)務(wù)，積極擁抱國際市場。

具體可從以下四方面著手：

一是順應(yīng)“天然環(huán)保”發(fā)展大勢。追求天然環(huán)保、綠色循環(huán)與可持續(xù)發(fā)展，已成為全球行業(yè)共識。建議企業(yè)積極順應(yīng)綠色發(fā)展趨勢，充分挖掘我國傳統(tǒng)中醫(yī)藥文化底蘊與豐富植物資源，重點開發(fā)源自自然、可循環(huán)回歸自然的原料產(chǎn)品，滿足國際市場對綠色、環(huán)?；瘖y品原料的迫切需求。

二是加快向高端化邁進(jìn)。當(dāng)前，我國出?；瘖y品原料仍以初級原料為主。企業(yè)可通過深化產(chǎn)品精細(xì)加工、完善配套服務(wù)體系，推動服務(wù)向全面化、高端化、精細(xì)化升級，逐步邁向高端賽道，提升產(chǎn)品在國際市場的核心競爭力。

三是大力發(fā)展原料代工業(yè)務(wù)。盡管原料代工在化妝品供應(yīng)鏈價值分配中處于底端，但開展原料代工業(yè)務(wù)，不僅有助于穩(wěn)定境外客戶訂單、形成供應(yīng)鏈協(xié)同依賴，還能積累技術(shù)、人才與市場經(jīng)驗，為企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展夯實基礎(chǔ)。

四是聚焦原料細(xì)分領(lǐng)域精耕細(xì)作?；瘖y品原料品類繁多，企業(yè)難以在全品類實現(xiàn)全面突破。因此，企業(yè)可立足細(xì)分市場與細(xì)分需求，聚焦特色賽道，打造具有核心競爭力的產(chǎn)品，形成差異化競爭優(yōu)勢，構(gòu)筑細(xì)分領(lǐng)域的王牌效應(yīng)。

總體而言，我國化妝品原料企業(yè)應(yīng)認(rèn)清行業(yè)發(fā)展趨勢，發(fā)揮自身優(yōu)勢、把握出海機(jī)遇，同時正視短板不足、揚長避短。相信在各方共同努力下，我國化妝品原料出海的 “星星之火” 必將形成燎原之勢，讓更多優(yōu)質(zhì)中國原料走向全球、服務(wù)世界。

（作者單位：中國醫(yī)藥保健品進(jìn)出口商會化妝品分會）

(責(zé)任編輯：劉鶴)